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      曹開彬:軟件生態系統迎來新變革
      發布時間:2012-06-07 09:27:04  

              目前,中國軟件企業應該抓住經濟復蘇的機遇,通過深耕渠道,拓展市場。   5月26日,由中國軟件行業協會、中國軟件網主辦,中國軟件網承辦的“第三屆中國軟件渠道大會全國巡展”活動在北京開幕。中國軟件行業資深分析專家、中國軟件網總編輯曹開彬表示,目前,中國軟件企業應該抓住經濟復蘇的機遇,通過深耕渠道,拓展市場。

        如今,整個軟件生態系統的角色和定位正在迎來一個巨大的變化。對此,曹開彬從公司類型分類入手,進行了深入分析。

        首先,在廠商分類中,既有像IBM、微軟這樣的跨國公司,也有很小的公司,其中大的跨國公司在生態系統中占據重要地位,他們在做為軟件提供商的同時也是渠道商。其次是國內的綜合類廠商,他們可以為用戶提供硬件、軟件和服務。如華為、聯想等。第三,有些廠商是面向全國性的,他們的目標市場是多區域、多行業的,如神州數碼、東軟等;第四,行業性廠商,他們遍布每一個行業并在各個行業進行系統集成;第五,區域性廠商,比如,在北京、上海等地,都有一些只針對本地區的廠商;最后一類,就是那些分銷商、代理商和經銷商。

        目前來看,這樣一個軟件生態系統的角色分類,在未來必然會面臨許多變化,比如,SaaS和云計算的普及將使得許多的公司開始向相關領域挺進,原來做硬件的,可能會涉足軟件和服務等等,原來只做分銷和渠道的會涉足系統集成等。

        對于分銷商來講,曹開彬認為,渠道商正在面臨越來越激烈的競爭,需要調整現有的經營模式。比如,在一線城市,渠道的生存壓力正在加大,利潤空間卻在萎縮,是調整商業模式,還是向三、四線城市發展,這些,都是渠道商們需要考慮的問題。他認為,目前網上營銷的軟件,還有CRM、ERP等等,都是值得代理的軟件。這些或許也會給那些渠道商們提供新的機會。

        而為了讓渠道上們有更多互相交流的機會,曹開彬表示,中國軟件網將致力為最終用戶、廠商、渠道商合作伙伴三方打造一個互相交流、溝通、共享的平臺。此次舉辦的“第三屆中國軟件渠道大會全國巡展”還將深入西安、杭州、南昌、武漢、重慶、廣州、上海、沈陽等城市。
       

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